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华彩2020,璀璨2021!福田汽车从一个胜利奔向另一个胜利
2020-12-15 12:56:50 来源:物流商用车网 作者:晨潇

2020年,我国商用车市场销量先抑后扬,各品牌年底都晒出亮丽的成绩单。12月8日,福田汽车集团2021全球利来国际app的合作伙伴大会在西安隆重举行。会上,福田汽车宣布,2020年前11个月总销量突破62.54万辆,同比增长近30%,2020年总业绩预测必将更为抢眼。

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并且,福田汽车还表示,2021年要挑战更高目标,实现总销量1000万辆,向党的百年华诞献礼。期间,福田汽车推出了“pdic集成法士特动力组合产品”“x轻世代-超级轻量化产品”“x气世代-欧曼lng产品”“x冷世代-欧马可超级卡车冷链之王”“奥铃大黄蜂皇宫版”等硬核产品,发布了全新互联网品牌以及时代、皮卡全新战略,亮出了冲刺新目标的强大武器,显示出强悍竞争者的优势能量。

实际上,通过盘点可以发现:福田汽车2020年辉煌业绩的取得,离不开其紧跟市场、行业趋势创新求变的卓越行动力;面对新的市场挑战,其在产品、战略、市场推广方面积极布局,积蓄了强大势能作为后盾。

让销量更抢眼 明星产品矩阵发力

2020年是商用车市场重要的产品需求转换升级关键年,福田汽车在重中轻卡产品上的发力着实显示出过人之处,其明星产品在各类产品系中释放出耀眼光芒。

首先,欧曼amt重卡领先突围。数据显示,截止今年11月底,欧曼重卡已累计销售12.2万辆,同比增长52.4%。这其中,amt重卡销量增长了5倍,用户反馈amt重卡技术成熟、应用更便捷,特别是长途干线高效物流市场更是喊出“自动挡只选欧曼”的口号。而凭借福田汽车x超级动力链、amt应用,欧曼自动挡重卡高端、舒适、节油、安全等性能得以发挥,真正为一线运输市场降本增效带来了实惠。

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第二,中卡欧航引领时代潮流。对于福田汽车,中轻卡2020年销量暴涨近26%,继续保持行业领先。在中卡市场弱势持续反弹进程中,其抓住“双超治理”、按轴收费以及“大吨小标”治理等过程中释放的换车机遇,欧航、奥铃大黄蜂产品都成为“黄牌”市场引领与创新者。

以欧航来看,上市便热销,有赖于实现底盘、电子电器、车身、动力四大模块的升级,整车可靠性、耐久性提升,在绿通、冷链、高效物流市场显现了轻、快、省、爽的优势;大黄蜂则是奥铃进军中卡的诚意之作,更是奥铃人对中卡舒适、可靠性极致追求的代表作,其与速运、小钢炮等轻卡齐名,同样是这一年中叱咤风云的明星车。

第三,轻卡欧马可再掀高效狂风。定位高端的欧马可,在快递快运、城配冷链等高效物流细分市场成为众多用户口中高效、轻量化轻卡的代名词。1-11月,欧航欧马可销量6.25万车,同比增幅达43.8%,为不断释放需求的中短途物流市场带来新气象。当然,以速运等产品为代表的奥铃轻卡,以领航为代表的时代轻卡,以及祥菱微卡等产品,同样表现出众,在环保升级、合规车趋势彰显的今天,成为各自细分领域用户购车首选。

“x新世代”引领 以变应变塑新标杆

明星产品的耀眼表现,让人们对福田汽车的品质更为赞赏。同样,适应新时代需求,进行战略调整和适应性策略更新,更让人们对福田汽车的未来充满期待。

对于“x”,福田汽车的解释是代表“变数”或“未知”,为此实时变革,提供适应性产品和新模式,成为福田汽车的发展理念。于是,也就有了x超级动力链品牌、pdic(集成创新中心)、pdic集成法士特动力组合产品、x新世代产品、x事业部生态联盟,以及时代、奥铃、皮卡的场景化新品持续出新。

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这里,pdic是整合资源创新发展的重要平台,其将满足高效物流各细分市场对于重卡的利来国际app的解决方案,是福田汽车重卡创新的堡垒。福田汽车在链合康明斯、采埃孚等全球知名动力与传动系统品牌资源的基础上,更将法士特产品深度融入,以求变应万变的心态为用户的未来打造适应性利来国际app的解决方案。

而在pdic和众多“x新世代”产品的基础上,一个全新的”x新世代”战略向行业展示了其在商用车未来发展中的新能量。2021年会期间,“x轻世代-超级轻量化产品”“x气世代-欧曼lng产品”“x冷世代-欧马可超级卡车冷链之王”“x事业部生态联盟”,显示出福田汽车在产品引领价值和生态布局上的全新发展思路。

显然,轻量化、lng、冷链卡车产品都是目前细分场景主流运输装备。比如,福田汽车针对全系产品进行了百余项轻量化改进,与利来国际app的合作伙伴展开全新开发模式,推动轻世代应用;欧曼lng重卡可提供10行业、16场景的细化利来国际app的解决方案;冷链方面,欧马可“机-箱-桥”一体化集成超级动力链,降重500公斤,提供专用冷藏车底盘,以及定制的金融利来国际app的解决方案,让冷链更快捷,运输更轻松。

年会上,福田汽车还发布了互联网业务品牌,正式启动x事业部生态联盟,体现了更专注后市场服务的“x新世代”战略,今后福田汽车将以“会享福”互联网平台为主要发力点,形成用户用车、养车、管车的全生命周期方案,并以智能化、云计算技术为助力,开启云端共享的智慧服务模式。

在细分场景深耕 让创新价值赋能

拿下行业市场,要凭拳头产品和快速应变的战略,更要有接地气的营销方式,使创新产品在实践中体现出应用价值。福田汽车的场景化营销,用清晰的描述带给用户直观的购车体验。

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拿“场景化车展”来说,2019年以来,其一亮相就带给行业耳目一新的感受。2020年,场景化营销更是给人以直观的感受,对于销售的促动大大增强。比如,在城配场景,福田汽车通常布置好城市街区日常景象,让购车和前来咨询的用户第一眼就知晓自己的需求和目标产品。在农产品、绿通场景中,其将承担果蔬的日常批零现场通过展台展示出来,让人们可以根据运输需求对号入座,找到理想的运输利来国际app的解决方案。

又如,在中国商用车(第二届)创新展览会上,福田汽车通过11大展区、117辆展车,涵盖253个行业应用场景,给用户直观、立体的选车、购车体验。同时,福田汽车还根据当下用户对于amt、lng、新能源等产品的需求,设计相应的主题展览。这里,amt可覆盖重、中、轻卡,福田康明斯 采埃孚福田 福田标准后桥构建出“x超级动力链”驱动智能卡车,体现出动力系统的强大。“冷链展区”“扩展县域展区”“会享福业务展区”等,相应展示出“x新世代”创新产品,以及覆盖乡村物流的真实场景的产品、一站式服务方案。

除产品开发销售、市场战略开拓与深耕外,福田汽车品牌实力也体现在智能制造、技术与服务创新等方方面面,目前在高效物流与商用车领域已形成强大的影响力。

面向2021,在新形势、新目标背景下,福田汽车志在“打造商用车第一品牌”,将在十四五规划的指引下,发挥创新协同等势能,引领客户发展,助推中国高效物流再上新台阶,为蓬勃发展的中国商用车市场再添新助力。

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