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“四新”引领勇担当!陕汽2021销量目标锁定20万辆
2020-11-28 20:58:11 来源:物流商用车网 作者:阿莱

科技引领变革,制造业的竞争早已上升为国与国之间的竞争。打造智能制造巨舰,陕汽提速扬帆远航。

11月28日,以“新模式 新业态 新技术 新产品”为主题的2021陕汽重卡商务年会在西安盛大召开。

面对大国崛起,陕汽勇担民族汽车自主发展重任。年初新冠疫情席卷全球,复工复产战役打响,陕汽化危为机,产销创下历史最好水平。

2021年,“十四五”开启之年,陕汽肩负迈向高端强国使命,旨在发展环境诸多变化之际,书写新篇,再进一步。

“四新”引领 再创新高

“1-11月,国内民品累计销售15万辆,同比增长22.3%;全年预计产销19.7万辆,同比增长19.4%,再次创造历史最好成绩。”


会上,陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长,陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明首先亮出了今年陕汽取得的不俗业绩。

这一年,在“新模式 新业态 新技术 新产品”的指示下,陕汽直面疫情爆发和竞争加剧,以高光表现为即将过去的2020作注,也为即将到来的2021蓄势。

回顾2020年,企业面临的国际形势,可以用“异常严峻”形容。世界面临百年未有之大变局,已成为全球共识;价值观冲突加剧,逆全球化势头凶猛,对全球经济造成明显冲击;全球经济增速下降,复苏周期拉长,对商用车进出口产生不可忽视的影响。

陕西重型汽车有限公司总经理支保京主持大会

得益于疫情有效防控,我国经济率先复苏,第三季度gdp增速恢复到4.8%,成为全球经济发展的重要推动力量。当下和将来虽然面临一些发达国家的“围堵”, 但前景依旧可期。

这从党的十九届五中全会即可读出信心与决心。

袁宏明指出,“坚定不移推动以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局,坚定不移贯彻新发展理念,坚定不移推进高质量发展,坚定不移推进扩大内需,坚定不移推进改革开放,坚定不移推进创新驱动”的会议精神,将激励陕汽向着更高、更远的目标迈进。

全力以赴 砥砺前行

近年来,商用车“新四化”即电动化、智能化、网联化、轻量化发展趋势越来越明显。同时,伴随国六、治超、按轴收费等新政实施,物流集约化、专业化、标准化不断加码,新技术、新能源、新场景应用越来越广泛。商用车行业迎来了数字化、制造与服务融合、需求变革等一系列转型,这给企业发展提供了机遇,也带来了挑战。


怎样审时度势地应对复杂多变的市场环境?袁宏明在会上提出了两个“全力以赴”。

一是全力以赴塑造新模式。包括:推动机制变革,激活发展新动能;坚持客户导向,加快营销模式变革;强优补短,打造服务型制造新模式。

二是全力以赴打造新产品。包括:以客户为引领,推动需求落地;以“十四五”规划为引领,谋划产品体系;以新发展理念为引领,夯实高质量发展基础。

针对日前刚刚完成上市的x6000,袁宏明强调,要全方位做好产能准备、专项推广、渠道布局、金融服务等工作,并要加快m6000、l6000、h6000平台产品开发,全面推动产品、供应链、服务迈向高端。


会上,袁宏明对2021年国内重卡市场行情做了预判。他认为,明年重卡销量将在110万辆左右,其中上半年有望达到80万辆。以此为依据,陕汽锁定了明年的销量目标,即“产销各类汽车20万辆,其中国内民品17.2万辆”。

在今年市场登临新高点的背景下,陕汽提出了更高追求,预示着2021年的陕汽,将从一个胜利走向另一个胜利,完成新的“超越”。

多箭齐发 使命必达

目标锁定,如何达成?

对此,袁宏明针对营销工作提出了“四个持续”的要求,即持续挖掘客户需求,持续推进强优补短,持续创新服务模式,持续强化价值营销。


同时,为达成上述要求,会上发布了以m3000s、x5000为代表的12款明星产品,涵盖煤炭、砂石料运输,散杂配货等12大重点细分市场。其将支撑陕汽全年80%的销量。


“陕汽重卡十四五123456营销战略”也在会上发布。其分别代表了陕汽将在专用车,济南、石家庄,沪宁、郑州、太原等重点车型、区域市场布局、发力。

而陕汽重点打造的x5000经济型和m3000s专属服务,创新x6000定制化服务,六大干线服务快车道,以及不断提升和强化的配件精准储备能力、保外配件业务,“汽车 互联网”创新工作推进等,也展现了陕汽在2021年要将服务升级到底的决心。

此外,完善差异化的开发流程、管理制度和商务政策,加强销售团队建设,持续强化营销体系能力,一众举措将把陕汽价值营销推向新高度。


在作营销策略报告时,陕西重型汽车有限公司销售公司总经理周琪指出,2020年重卡市场的特点明显,包括:容量大、市场旺盛,增长动力强,车型需求结构变化,物流市场趋势化加速,产品升级方向明确,法规环境快速迭代,价格竞争激烈。

2021年,上述特点将继续显现,陕汽将紧抓“政策法规升级迭代、趋势市场增量带动、新技术落地发展”带来的巨大机遇,向着全年20万销量目标冲刺。

结语:

大会的举办,向渠道及客户彰显了陕汽的实力与发展方向,为企业及渠道传递了陕汽2021年的营销思路及策略,也为其协同发展,推动营销目标实现积极赋能。

而使命注释起点,放眼阔步走来的“十四五”,剑指2035的陕汽,也已满怀壮志与雄心,要在“四新”指示的强力引领下,为中国智造走向世界贡献陕汽力量。

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