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挑战10万台!东风轻型商用车营销公司召开2019商务年会
2019-01-17 23:08:58 来源:东风轻型车 作者:佚名

1月16日,以“守土尽责,奋勇争先,决胜新赛季”为主题的东风轻型商用车营销有限公司(以下简称“营销公司”)2018年商务年会于武汉隆重召开。

本次大会,回顾了2018年的营销服务工作,总结了过去一年取得的突出成绩,就2018年的发展开拓之路进行了逐一部署,确定了以商品为中心向以客户为中心的营销思路转型,以及确立了全年必达9万台,挑战10万台的销售目标。

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东风汽车股份有限公司总经理陈彬、营销公司总经理杨涛、营销公司党委书记丁超、营销公司副总经理钟勇、营销公司副总经理吴承浩以及东风股份有限公司领导、各合作企业代表、营销公司全体经营团队、新闻媒体朋友和来自全国的600多家经销利来国际app的合作伙伴、服务利来国际app的合作伙伴代表参加了此次会议。

- 必达九万台,挑战十万台 -

『营销公司副总经理钟勇』首先做运营工作报告。钟总从品牌竞争、细分市场等10个方面对2018年的工作进行了总结。

2018年,营销公司更关注客户体验,在行业聚客方面取得了突破;运营方面在增销量的同时也做好了控库存;同时网络覆盖率提升,渠道能力大幅度提升;二手车业务平台已构建成功,运作模式确定。 

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2018年8.5万的目标已经取得全面胜利,面对“新赛季”,钟总发布了营销公司2019年的营销目标:

要达成9万辆的目标,钟总强调要做好运营管控,要秉持“聚焦重点产品、聚焦重点区域”的“双聚焦”原则,高质量的达成年度经营目标。要以客户为导向,打造营销核心竞争力;要加速推进新事业的拓展,全面提升渠道营销能力!面对2019这个新赛季,营销公司必将拿出虎口夺食的勇气,用智慧加行动完成10万目标!

- 打造覆盖全平台、全行业的物流运输专家 -

目标已定,产品先行。营销公司副总经理吴承浩从市场环境趋势、商品策略调整、2019年主销商品3个层面做了2019年商品报告。

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在面对货运市场逐年趋于细分化、运输工具趋于专业化的市场环境下,营销公司2019年作出了商品策略的调整。

2019年,营销公司将专注行业细分市场,以小、轻、中三大平台打造满足60个细分市场的专业商品,并围绕这60个细分市场,重点制定商品方案。而面对严格的环保政策,东风轻型车2019年主销产品都将完成国六物流车布局。

- 以客户为中心的市场转型 -

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针对营销目标和商品报告,『营销公司总经理杨涛』从行业走势、政策法规、经营状况、营销转型等方面阐述了对2019年的营销工作的思考,并从多个方面总结了要达成该目标的措施。杨总表示:

要完成9万辆的营销目标,必须从产品营销转向客户营销;打造专业化产品 品牌塑造能力、服务能力、集客能力的能力建设;守好常网市场,巩固专用车市场;要聚焦主销车型,提升网络覆盖率,建立奖励机制;完善商务政策上的6大转变。

- 数字营销,展开客户开拓新模式 -

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移动互联网时代,数字营销赛道竞争空前激烈,东风轻型车早就对数字营销模式进行了探索。

作为数字营销的先行代表,『石家庄惠和汽车销售有限公司任维科』和『济南志达海成贸易有限公司吴黎凯』在大会上分别进行了行业客户开拓经验和数字营销业务经验分享。任维科分享了多个典型行业客户开发案例,并总结出了:以客户为中心,急客户之所急,才能用口碑树品牌的经验。吴黎凯展示了济南志达在数字营销模式中取得的成果,并从数字营销流程、激励政策、线上活动等方面做了经验分享。

- 东风汽车惠享平台上线&裂变营销签约仪式 -

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为了方便广大客户购车、用车、养车和方便所有利来国际app的合作伙伴管理客户,营销公司发布了“东风汽车惠享平台”,该平台为所有利来国际app的合作伙伴提供了客户全生命周期数字营销服务平台支持。

除此之外,大会上还进行了营销新变革——裂变营销的战略合作签约仪式,该营销模式将突破商用车线上销售的僵局,为商用车销售带来新的思路。

- 守土尽责,奋勇争先!优秀利来国际app的合作伙伴表彰 -

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过去一年,营销公司所有成绩的取得都离不开广大利来国际app的合作伙伴的支持,对此大会对优秀利来国际app的合作伙伴进行了表彰。大会上颁发了十大销售精英、2018年明星车型突破奖、2018年新媒体营销奖、2018年行业客户开拓奖、2018年最佳金融利来国际app的合作伙伴、2018年最具成长性利来国际app的合作伙伴、2018年度感动人物、2018年杰出利来国际app的合作伙伴等奖项。程力专用汽车股份有限公司获得年度杰出利来国际app的合作伙伴特等奖,摘取100万奖励。

- 紧锣密鼓,决战新赛季 -

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会议的最后,『东风汽车股份有限公司总经理陈彬』对营销公司表示了殷切的期望和美好的祝愿并做了最后总结讲话。陈总表示,2019年的计划要紧锣密鼓、坚定不移的执行下去,要再接再厉,勇攀高峰。陈总从三个方面对2019的工作开展进行了指导部署:

要积极应对市场的不确定性,做到稳中有进,变中有优;

要以客户为中心创造不可替代性,要以客户为中心为客户创造价值,围绕客户扩大竞争优势;

要抓质量、抓服务、以积极的心态应对挑战,拥抱开放性。

新的一年已经开始,新赛季的号角也已经吹响,面对新的挑战和新的征程,东风轻型商用车有限公司必将砥砺前行,坚定不移的完成服务、营销的突破!

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